GA黄金甲GA黄金甲还有一个月时间，2023年即将结束，多数律所的市场部也进入了年末的业绩冲刺阶段。其实，对于做市场的律所来说，过年不过是七八天假期，而每年的市场投放，

　　目前，律所行业的市场竞争，可以说是“先行者渐行渐远，后继者前后夹击”来形容，先起步的律所已经形成了成熟的市场体系，开始在其他城市开设分所快速扩张，大量法律咨询公司异军突起，法务经纪人擦边前行，律所行业已经是内外部交叉竞争的时代。

　　任何行业的市场化竞争，必定是越来越激烈，AI、ChatGPT等智能化科技的创新，也在孕育着市场，分割着青年律师的基础业务。竞争不可避免，律师更要学习如何应对市场波动，打造自己的个人价值，增高自己的竞争门槛。

　　多数律师的思维还停留在“一证走天下”的局限中，然而现在的市场早已从“卖方市场”变为了“买方市场”，是一个客户选择律师的时代。

　　更重要的是，不少律师都认为法律业务是非标业务，其实法律业务的标准化程度很高，很容易被替代，可能是AI，也可能被同质化律师，没有自己独一无二的竞争优势，就无法在这场市场战争中突出重围。

　　律师凡事习惯先考虑漏洞、规避风险，与本身就具有风险的市场拓展可谓天然相悖，同时，不少律师自视清高，对其他专业往往抱有不屑的微妙心态，尤其是认为自我营销很low，这些律师独有的“职业性格特质”，容易埋下未来的风险。

　　因此，很多律师在没有案源的时候宁愿坐等，也不愿行动，看着自己身边的律师做营销、扩充团队，甚至开办律所，而自己仍然“按兵不动”，看着貌似“高级“，实则已陷入被动，职业风险很高。

　　律师靠出售自己的时间和劳动力获取单次收益，维持个人生活绰绰有余，但是要想组建团队、跨越式发展却非常困难，并且，一次劳动，一次收益，无法产生复利。

　　一个人的时间、精力是有限的。由于律师这一种强人身依附的特性，决定了一个律师的业务承载能力的上限，那么提高客单价、用有限的时间资源换取更多的收益就是最有效的选择方式。

　　不改变思维，就无法突破自我局限的墙，无法为自己的律师职业身涯搭建更稳定的保护体系，也就是我常说的律师职业护城河。

　　但是，很少有律师拥有“运营”思维，就是将自己当成“产品”一样进行市场化运作的思维，打通个人案源和品牌价值，来抵御市场外部的风险与波动，互联网时代，对想要通过互联网发展的律师我有几个建议：

　　知识付费，属于用有限的时间资源换取更多的收益，非常适合律师的一种复利手段，最早的知识付费是出书、写稿件、文章等方式。而在互联网时代，复利的方式更多，也更便捷，比如付费课程、自媒体分成、直播收益、法律产品，都可以将自己的专业经验形成一定的通性进行传播与变现。

　　而想要提升客单价，除了律师专业能力的提升，更重要的是拥有个人品牌溢价的能力。我始终认为，打造IP是非常适合律师的营销方式，在收获大量案源的同时，还可以提升律师收费的溢价价值，本来收费五万八万的案件，因为品牌溢价的价值，收费可能会直接提升至十万二十万！真正实现名和利的双收！

　　我见过不少资历深的律师，曾经收费动辄数十万、甚至上百万，但是这几年收费也降到一半，甚至有案件就接。

　　人无远虑，必有近忧。对个人的投资，不管是专业能力，还是品牌价值都应该是终身的。律所行业的市场化，比拼的就是应对变化的能力，尤其是类似律师这一种集咨询、服务为一体的职业。

　　而打造律师IP，除了帮助律师建立自己的互联网案源池，形成自己的品牌力。更重要的是，在这个充斥着不确定性的时代，把自己变成一个品牌、一个IP，让自己穿越不确定性、穿越周期，真正形成自己的竞争壁垒。

　　因此，可以说，在律师打造IP的过程中，品牌和案源始终是相辅相成、并行赋能的关系。

　　不管时代如何变化，能够打动客户委托的，我认为一定还是律师的专业和信赖。因为所有商业合作的本质，都是信赖。对律师而言，打造个人IP要慎重，空有流量、哗众取宠的方式不可取，专业和人设则缺一不可。通过专业和人设的双重赋能，让有需求的客户看到你、信赖你、委托你，才是打造律师个人IP的精髓。

　　但是，拥抱并不意味着违心地选择自己不认同的方式，比如在互联网端通过哗众取宠的方式宣传，或者在大力营销模式下成为办案“机器”，顶着谈案律师“不实承诺”和退费率压力进退两难，我认为，律师执业的自由与初心，是需要守护的。

　　但是，选择打造个人IP，站在摄像机和灯光前，面对镜头的恐惧，使用用户语言，对未知恐惧带来的阵痛，克服自我，律师真的需要很大勇气！

　　最后，对于想要拥有自由执业、选择案件底气的律师，建议直面认知的自我局限，究其一生，人都是在不断直面恐惧和前进的过程。我们今天所做的一切努力，都是在最大化的抵御市场风险波动，一次选择，终身受益，拥有人生的护城河，才能真正守住自己执业的自由和初心！

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　周日040欧洲杯 西班牙VS格鲁吉亚 这场我钻研多天！底牌已经被我看穿！你放心跟就是了！

　　科创板上半年“十大牛股”出炉：低空经济、减肥药概念位列前二 PCB、算力芯片上榜

　　夏普推出 5.7 英寸LCD小屏手机Simple Sumaho 7：搭载高通骁龙695

　　iQOO Neo9S Pro + 手机通过国内 3C 认证：支持 120W 快充