在2023年年末，或者2024年，新年伊始，最适合给过往辛辛勤勤服务过的常年法律顾问客户，尤其是大客户，定制一本《常年法律顾问服务报告》，告诉客户：

　　1、过去这一年，我们用很低的成本，帮你做了很多很有价值的事（目标：让客户觉得占了大便宜）

　　2、不管是过去，还是未来，你们都很需要律师（目标：让客户续签常法，升级套餐和价格）

　　LegalMVP法律服务产品手册模板库 《常年法律顾问服务报告（2024最新版）》

　　这是因为，和常规的报告只统计时间和分布不同，这本报告的更多是通过统计，展现服务的价值，以及帮助客户省下了多少钱。

　　这份服务报告模板也统计了计时，在我国，绝大部分常法的服务计费是打包，计时收费并非主流、

　　GA黄金甲

　　尤其对于那种事特别多，特别琐碎，还想砍价的客户，我们计时一统计下来，再给客户一算小时费率，他就会知道，我们给他的打包价，年费计价，是有多么的实惠了。

　　比如，我们制作的这份模板中，我们首先设置了一个单位小时费率，作为价格锚点，让客户看到我们的基础价：

　　而后，以此为基准，对比突出，打包价下的小时费率=打包价/年度小时数，505元。

　　客户可能在年初签订常年法律顾问服务的时候，还是肉疼的，一下子，十几万没了。

　　本来还想新的一年砍价，但是到年底来算账的时候，一看省了这么多钱，这个砍价的手，也会更加软一点。

　　01是从时间过程维度，强调占了大便宜，02则是从服务结果维度，让客户看到，我们达成了多好的效果，我们多么地「物美价廉」。

　　千万不要觉得我在贬低大家的服务，虽然我们是高端的知识服务，但是，真心的，作为消费者，所有人都想要物美价廉的服务和产品体验，你我都一样。

　　02模块通过9个常法产品类目的过往需求统计安排，让客户看到我们帮他做了多少有价值的事：

　　最后，对所有律师函之后的纠纷结果，做了结果的突出显示：只有2份最终到了诉讼环节，其余78份，都起到了定分止争，疗效给力，避免诉累的效果。

　　我们常说的，无常法不稳，无诉讼不富。从常法中引流诉讼专项，是大家都喜闻乐见的案源滚滚来。

　　一般，只要顾问律师不是太差，客户遭遇了官司了，肯定都会交给顾问律师打理。

　　所以，汇报常法服务的时候，一并把诉讼服务的情况汇报了，是非常自然的价值延伸。

　　我们通过4个诉讼服务的过程数据和结果数据，让客户看到我们帮他做了多少有价值的事：

　　没有不嫌律师费贵的客户，但是，我们把创造增量的结果摆出来，让客户看到我们帮忙解决了多贵的问题，这点律师费，真的是小巫见大巫。

　　所以，我们没有浅显地说，哪个案子胜利了、哪个败诉了，而是把数额给计算了出来。当然，肯定会有败诉的案子，但是，我们可以巧妙地避开，我们把同一类别的案子，都放在一起了，计算总体的增量价值数额即可。

　　因为，案件的结果并不掌握在我们律师手里，和医生一样，遇到病入膏肓的病人，妙手再妙，也难回天。

　　对败诉的案件，我们在服务报告里，给客户做好复盘即可，顺便还可以引流一些非诉类的专项，通过平时的功夫，避免后续的烦。

　　4.11：根据市场行情、监管态势、公司业务需求，说服客户选购一些专项服务

　　比如，通过过去3年法律咨询的数量总量和侧重问题类别，摆事实后，给客户植入要续签常法的认知：

　　预计2024年，随着公司新一轮融资到位，新增的产品线研发、线上直播营销推广，贵司的法律咨询问题需求会继续体现在日常劳动用工、研发部门产品研发、营销部门市场推广这三方面。

　　这一部分，目的就是告诉客户：根据您的法律服务需求，我已经把计划做好了，接下来买单就好。

　　接下来，告诉客户，我们有升级后的转存制度。只要下一年服务升级了，这些超额的服务，都可以转存到下一年。

　　最后，我们帮客户算笔账，如果你愿意升级，不仅今年不用额外服务，甚至还能省一笔钱。因为，超额付费的金额比升级的金额低。

　　甚至，还可以引导客户升级最高价格的打包套餐，因为帮客户算了之后发现，打包方案也不错，还能赠送很多服务。

　　同样，我们还可以加上专项服务的计划的方法，把下一年的专项服务服务内容、重点方向进行计划，方案拿出来，才能真正说动客户转化专项。

　　05通过重点推荐专项服务的方式给客户多买的理由，是更加精准的预判与瞄准。

　　06则是通过提前告诉客户我们能做的所有专项清单列表，多发子弹连发，打到一个是一个。

　　我们的《常年法律顾问服务模板》，帮大家做了11项专项服务清单，覆盖了基本上所有高频的常法转专项需求：

　　即便客户当下没有这些专项的需求，但是他至少知道了我们这里能够帮他解决这些问题。

　　我就没有听说过合规的专项，低于一般的专项的，比如，就劳动人事专项，和人力资源全流程合规专项，肯定是后者贵。

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　　而且，这些报价，经常是奔着一个合规专项上百万来的。合规真的比常法，纯法律服务，更能收得上费用。

　　当然，有客观原因，是因为现在合规，都是上了规模的优质企业的刚需，这个群体的付费意愿和能力都强。

　　合规对咱们法律人难的点，是牵扯到太多企业经营、运营、管理的方面，如果没有这些经验和认知，光有法律，是不足以做好合规的。

　　所以，我们也「别有用心」地把合规法律服务也给大家植入进来了，提前把这些合规的「菜单」送到客户的「餐桌」上，让客户知道，「我们的厨房有这道菜」。

　　1、过去这一年，我们用很低的成本，帮你做了很多很有价值的事（目标：让客户觉得占了大便宜）

　　2、不管是过去，还是未来，你们都很需要律师（目标：让客户续签常法、升级套餐和价格）

　　文中作为范例呈现的，是LegalMVP推出的2024版最新《常年法律顾问年度服务报告》模板，92页，超过1.7万字。

　　报告的设计也非常大气、精美，配合90多页的厚度、大量可视化展示和复购续约的钩子，既能给客户沉甸甸的专业感，也能让更好地推动复购。